2023年全國(guó)兩會(huì)勝利閉幕，會(huì)議在過(guò)往成就的為未來(lái)發(fā)展擘畫(huà)了宏偉藍(lán)圖，傳遞出堅(jiān)定信心、凝聚起磅礴力量。在“砥礪前行向未來(lái)”的號(hào)角聲中，科技創(chuàng)新被置于核心地位，數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵引擎。其中，云計(jì)算技術(shù)作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基石，其開(kāi)發(fā)與銷售正迎來(lái)前所未有的戰(zhàn)略機(jī)遇期，展現(xiàn)出廣闊的發(fā)展前景。

一、 兩會(huì)定調(diào)：為云計(jì)算發(fā)展注入強(qiáng)心劑
兩會(huì)政府工作報(bào)告和相關(guān)代表委員的討論，多次強(qiáng)調(diào)要“大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)”、“促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合”。這為云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了清晰的政策導(dǎo)向和強(qiáng)有力的支持。云計(jì)算作為提供算力基礎(chǔ)設(shè)施、支撐產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心技術(shù)，其戰(zhàn)略價(jià)值得到進(jìn)一步凸顯。國(guó)家層面的重視，意味著在產(chǎn)業(yè)布局、標(biāo)準(zhǔn)制定、創(chuàng)新激勵(lì)和市場(chǎng)培育等方面，云計(jì)算將獲得更有利的發(fā)展環(huán)境，增強(qiáng)了行業(yè)長(zhǎng)期向好的信心。

二、 技術(shù)開(kāi)發(fā)：自主創(chuàng)新與融合應(yīng)用并重
在“向未來(lái)”的征程中，云計(jì)算技術(shù)的開(kāi)發(fā)呈現(xiàn)兩大核心趨勢(shì)：

1. 強(qiáng)化自主可控與核心技術(shù)創(chuàng)新。面對(duì)復(fù)雜國(guó)際環(huán)境，保障數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的安全穩(wěn)定至關(guān)重要。兩會(huì)精神鼓勵(lì)加大在云計(jì)算底層架構(gòu)、核心芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)等關(guān)鍵領(lǐng)域的研發(fā)投入，構(gòu)建安全可信的云技術(shù)體系。國(guó)產(chǎn)化替代進(jìn)程有望加速，推動(dòng)形成技術(shù)自主、生態(tài)繁榮的產(chǎn)業(yè)格局。
2. 深化融合應(yīng)用與場(chǎng)景創(chuàng)新。云計(jì)算正從單純的資源提供向“云+數(shù)+智”深度融合演進(jìn)。開(kāi)發(fā)重點(diǎn)日益聚焦于如何將云計(jì)算與人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計(jì)算等技術(shù)結(jié)合，賦能千行百業(yè)。例如，在智能制造、智慧農(nóng)業(yè)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、智慧城市等領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)更貼合行業(yè)需求的云原生解決方案、SaaS（軟件即服務(wù)）應(yīng)用和低代碼平臺(tái)，降低企業(yè)上云用數(shù)賦智的門(mén)檻，切實(shí)推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效。

三、 市場(chǎng)銷售：模式變革與生態(tài)共建共贏
隨著技術(shù)成熟和需求爆發(fā)，云計(jì)算市場(chǎng)的銷售模式也在發(fā)生深刻變革：

1. 從產(chǎn)品售賣(mài)到價(jià)值服務(wù)。單純的IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）資源銷售競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，利潤(rùn)空間收窄。未來(lái)的銷售將更側(cè)重于提供包含咨詢、遷移、運(yùn)維、優(yōu)化、安全等在內(nèi)的全生命周期服務(wù)，以及基于數(shù)據(jù)和智能的行業(yè)解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值。銷售團(tuán)隊(duì)需要更深入理解垂直行業(yè)，成為客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。
2. 渠道下沉與生態(tài)拓展。一方面，市場(chǎng)從互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)向傳統(tǒng)制造業(yè)、政務(wù)、教育、醫(yī)療等更廣泛領(lǐng)域下沉，要求銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道能夠覆蓋并滲透這些增量市場(chǎng)。另一方面，構(gòu)建開(kāi)放、協(xié)同的云生態(tài)成為關(guān)鍵。云廠商通過(guò)與獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商（ISV）、系統(tǒng)集成商（SI）、服務(wù)提供商及開(kāi)發(fā)者廣泛合作，共同打造豐富的應(yīng)用市場(chǎng)，形成“平臺(tái)+生態(tài)”的銷售模式，實(shí)現(xiàn)共生共贏。
3. 響應(yīng)“東數(shù)西算”等國(guó)家戰(zhàn)略。兩會(huì)精神強(qiáng)調(diào)優(yōu)化資源配置。“東數(shù)西算”工程的全面啟動(dòng)，為云計(jì)算銷售帶來(lái)了新的布局思路。銷售策略需要與國(guó)家算力樞紐節(jié)點(diǎn)布局相結(jié)合，引導(dǎo)客戶根據(jù)業(yè)務(wù)特性（如對(duì)時(shí)延的要求）合理選擇西部樞紐的算力資源或東部城市的邊緣節(jié)點(diǎn)，優(yōu)化成本與性能。

四、 凝聚力量，共赴云上未來(lái)
全國(guó)兩會(huì)凝聚起的共識(shí)與力量，正轉(zhuǎn)化為推動(dòng)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)能。對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言，需緊跟國(guó)家戰(zhàn)略，投身核心技術(shù)創(chuàng)新與行業(yè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)；對(duì)于銷售者而言，需洞察政策導(dǎo)向與市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)從“賣(mài)資源”到“賣(mài)服務(wù)”、“賣(mài)價(jià)值”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。政府、企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)需協(xié)同發(fā)力，完善法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)體系和人才培養(yǎng)機(jī)制，共同營(yíng)造健康有序的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。

在“砥礪前行向未來(lái)”的精神指引下，中國(guó)云計(jì)算技術(shù)的開(kāi)發(fā)與銷售必將乘勢(shì)而上，在自主創(chuàng)新的道路上穩(wěn)步前進(jìn)，在融合應(yīng)用的浪潮中創(chuàng)造價(jià)值，為構(gòu)建數(shù)字中國(guó)、賦能高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)不可或缺的“云”力量，攜手奔赴一個(gè)更加智能、互聯(lián)、高效的數(shù)字化未來(lái)。